Definimos al BTL como aquellas actividades estratégicas enfocadas a obtener respuestas positivas de un posible consumidor o consumidor actual. Sea esto con intenciones de venta inmediata, de prueba de un producto o para establecer una relación emocional con la marca y lograr posterior respuesta y posicionamiento.

Las herramientas que se pueden utilizar son numerosas y ayudadas por la tecnología crecen y se diversifican continuamente, buscando fundamentalmente fijar el hábito de consumo de un producto y una marca, en forma extendida a través del tiempo. Dentro de esta definición se encuentran los eventos que Como su misma terminología lo demuestra se tratan herramientas que si bien persiguen también la penetración de una marca en la memoria de los asistentes a los mismos, son acciones de marketing efímeras por su duración pero muy importantes para destacar un producto e ir en la búsqueda de su repetición de consumo.

Para la edición 2009 el Festival las categorías que integran en el certamen son:

• Mejor Acción de Marketing 360: Se premiará a todo tipo de actividad promocional, que utilice distintas plataformas comunicacionales (medios masivos, web, medios no tradicionales, etc) en su contenido estratégico.
  
  
• Mejor Activación de Marca: Se evaluará el contendido estratégico y creativo de aquellas acciones que requieren la utilización de equipos de promotores/as, vehículos, etc. Se observará en detalle la idea, ejes de atracción e implementación que acompañe a la acción y que se integre una estrategia de marketing de contacto directo con el público.
  
  
• Mejor Acción de Promoción en Punto de Venta: Se refiere a la originalidad de los mecanismos, acciones y/o implementaciones que se realicen en el Punto de Venta, Centros Comerciales, u otros espacios, como apoyo y eje convocatorio de una promoción a público y/o consumidores. Incluye a aquellas ideas que utilicen el envase como un producto para su difusión.
  
  
• Mejor Evento Institucional: Presentación de Productos con convocatoria selectiva que incluya elementos de entretenimientos u otras atracciones. Incluye aquellas fiestas, eventos corporativos, convenciones, congresos u otros acontecimientos empresarios similares, organizados para una marca. Se consideran dentro de esta categoría la concepción y ejecución de aquellos eventos que obtengan la motivación de un equipo y el sentido de pertenencia a una empresa o marca.
  
  
• Mejor Evento Masivo: Se premiará a aquel evento que haya logrado, probadamente, un impacto por sus características principales y un exitoso resultado de su convocatoria. Incluye las fiestas con eje en las marcas y participan también las fiestas de ciudades o de productos. Deberá citarse la prensa obtenida.
  
  
• Mejor Innovación en Medios: se refiere a aquellas piezas comunicacionales inéditas creadas en base a insights relevantes de los consumidores, donde los mensajes aparecen de manera inesperada creando gran impacto, empatía y recordación en las personas